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如果問：您家垃圾袋長啥樣？您或許會想：這垃圾袋還能有啥花樣？但是，有這樣一批中國制造企業，硬是在最不起眼的垃圾袋上作出了新文章。

“我來自一個被稱為‘中國做電商最卷’的地方，義烏；從事最卷的行業，日用百貨；又做了最卷的類目，垃圾袋。”義烏歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬經常這樣介紹自己。

垃圾袋類目有多“卷”？某電商平臺數據顯示，垃圾袋在售商品數大約1000萬到2500萬個，有幾十萬商家在這里競爭，十分激烈。作為普通消費者，從購買經驗出發，也能對此有所體會：此前在各類電商平臺上搜索“垃圾袋”，出來的商品圖片、價格相差無幾，挑選時要么比價看誰更便宜，要么參考用戶評價、回購數量等指標，圖個“快捷”了事。在不少消費者看來，“垃圾袋，差不多就行”“幾塊錢的東西，買不了吃虧買不了上當”。

在這樣一個賽道競爭，商家更是“壓力山大”。“非常難，過程中我們經歷了很多挑戰。”吳祥炬記得，有一年公司總業績做了7000多萬元，但凈利潤僅有26萬元，另外一算庫存新增加200多萬元，相當于是虧損的。“我們考慮，要么重生，要么死亡。所以，當時就做了一件事，創新。”他說。

可是垃圾袋有多大創新空間？這還得聚焦到用戶體驗上，家家戶戶每天用的垃圾袋，有沒有痛點？“當時國內所有垃圾袋都是點斷式的，需要雙手撕開，又容易撕裂。我們用了好長時間研發，做出了像紙巾抽取一樣免撕的垃圾袋。”吳祥炬說。今天，在電商平臺上搜索，“免撕”已經成為不少垃圾袋商品的賣點之一。

如果非要“雞蛋里挑骨頭”，垃圾袋還有個共性，往往都不太美觀。之前垃圾袋主要在顏色上做一些區分，比如黑、白、灰、紅、綠、紫等。而今天，熱銷款的垃圾袋上有的印著可愛白兔、有的裝點上花草圖案，還有十二生肖、蛇年新款，讓不起眼的垃圾袋情緒價值“拉滿”。外觀的創新，給消費者帶來了更多選擇，也成為廠家生意的新增長點。“我們有一款小兔子紋樣的垃圾袋產品，2024年給我們帶來至少5000萬元的銷售額，成了爆款。”吳祥炬說。

打開了思路，垃圾袋的創新便源源不斷。比如，給垃圾袋添加艾草香氛，可以驅蚊；為中秋節打造的垃圾袋，帶著桂花香味；還有山茶花香、梔子花香……這些新想法、新嘗試，把看似平平無奇的產品帶到新的高度，給了更多消費者一個選擇的理由。

在這樣的基礎之上，企業出海也有了更足的底氣。“我們從2024年下半年開始出海，第一站是美國。”吳祥炬說，他們調研發現，美國排前100名的垃圾袋都是沒有任何印花的。但是公司結合市場調研做出一款印花垃圾袋產品，打開了市場。“今年我們會通過跨境電商走進更多國家，預計今年跨境電商銷售額能達到2020年公司全年的業績規模。”

一些看似很“卷”的賽道究竟有沒有發展潛力？在“卷”價格、拼成本之外，企業如何還能棋高一著？小小的垃圾袋給出了不少啟示。而創新的成效，也直接反饋在業績上。吳祥炬介紹，公司從2023年初開始變革，當年業績增長20%，去年業績增長3倍，今年目標依然是業績增長3倍。

當然，創新背后不能忽視的是消費之變。今天，消費者越來越注重“質價比”——既要優質又要好價，這推動著新興品牌、創新產品不斷涌現。中國是世界第一制造業大國，我國能夠生產的產品覆蓋原材料、消費品、中高端裝備等各個領域，在500種主要工業產品中，有四成以上產品產量位居全球第一。在這堅實的底座之上，更多創新正在醞釀，各類新模式、新產品正在推陳出新。

2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，推出不少舉措歡迎正在加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠。不少有實力的制造企業正在蝶變，期待那些曾經默默無聞的制造工廠，講出更多“垃圾袋”的故事。

來源：人民日報《垃圾袋做出新花樣》

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