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媒體報道"義烏商人是百變的"，"世界超市"無懼美國關稅霸凌
發布時間：2025-04-10
浙江義烏是全球最大的小商品集散中心，被譽為“世界超市”。近期，美國所謂的“對等關稅”陰影籠罩全球，也讓這座外貿之城備受關注。
對于美國貿易霸凌政策，義烏市場的核心運營方小商品城(600415)早有預期。證券時報記者獲悉，早在去年，特朗普第二次競選美國總統之時，義烏方面就已分析和評估關稅、匯率等可能帶來的影響。
4月9日早間，小商品城發布公告稱，控股股東擬斥資5億~10億元增持公司股份。小商品城相關負責人對證券時報記者稱：“美國關稅政策，對義烏市場整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。同時，我們還將積極尋找應對策略，幫助經營戶們將關稅的有限影響降低到最小?！?/span>
小商品城的底氣，來自于義烏市場。連日來，證券時報記者在義烏看到，這個外貿重地一切如常，經營戶們照常敞開門做生意，供應鏈韌性強、出口地多元化等特點，使得他們有足夠的信心，戰勝任何挑戰。
淡然面對貿易戰
4月9日，這是平常的一天，但因為美國所謂的“對等關稅”的生效，也變得不尋常。
早上8時許，義烏國際商貿城周邊的馬路，像往常一樣成為義烏全市最堵的地段，數萬經營戶們，陸續從各自家中趕來，開啟一天的工作。整理貨架，擺放新樣品，招呼客戶，網上直播，商戶們各自忙碌著。到了午間時分，有的商家為了與客戶洽談生意，忙得連午餐都來不及吃。
王許雪是土生土長的義烏人，目前在義烏國際商貿城一區從事毛絨玩具生意，至今已有20多年。她的商店面積約6~7平方米，各式各樣的玩具樣品，掛得滿墻都是。從產品的款式設計，到生產制造，小店的背后，是一個近200人的公司團隊在支撐。去年，他們公司的銷售額近億元，其中外銷占比約八成，遠銷歐美、東南亞等地。
“我們美國的采購商客戶，還約了今天到店里談生意。”談及美國關稅政策調整，她顯得很淡定，“絕對不可能出現訂單較大下降的情況。物美價廉是義烏市場的最大特點，像毛絨小玩具，只有在義烏市場，他們才能找到最具性價比的貨”。
同樣在義烏國際商貿城一區經商的蔣江平，主要經營圣誕用品。雖然距離今年的圣誕節還很遙遠，但是他的生意已經漸入旺季。其客戶遍及全球，其中美國客戶去年的銷售額，占整體收入約2%。
蔣江平的公司在美國市場的銷售，主要通過三個客戶在運營，其中一個華僑，已經在3月份下單，另外兩個客戶，一般會在每年5月份下單。美國“對等關稅”發布后，他與美國客戶也進行了電話溝通。
“對于特朗普調整后的關稅政策，美國客戶也感到很無奈。最終買單的是美國老百姓?！笔Y江平舉例，“我們最便宜的一頂圣誕帽，賣給美國客戶也就4毛5分錢（不零售），這頂帽子的布料產自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏，江西玉山等地完成生產。如果這頂帽子讓美國人來做，攤算下來，人工成本都覆蓋不了，更不用說賺錢?！?/span>
在義烏市場，王許雪、蔣江平這種“前店后廠”的模式比比皆是。目前，義烏市場從業人員超過20萬人，經營商鋪達7.5萬家，市場主體總量超過115萬戶。它帶動了全國20多個產業集群和210萬家中小微企業的發展，吸引著超過2萬名常駐外商和近9000家外資主體。
王許雪說：“不管美國關稅政策怎么變，我們做全球客戶生意，報給客戶的價格都是相同的，不可能因為美國關稅政策而降價?！?/span>
在蔣江平看來，全球經濟的分工協作不可逆轉，作為全球最大的小商品集散地，義烏市場在小商品領域擁有最強的競爭力，美國所謂的“對等關稅”，不可能讓小商品的制造業回歸美國。
競爭優勢明顯
在義烏國際商貿城二區，證券時報記者走進汪楠的五金商行時，幾個外國采購商正在店里洽談生意。
“這幾天，我本來是憂心忡忡，但是現在，這種擔憂突然少了許多?！蓖糸洜I的五金小商品行，美國市場銷售占據前列。在此之前，她也擔心自己的生意受到特朗普關稅政策的波及?！澳氵M門的時候，就是幾個針對美國市場的外籍采購商，剛剛訂了2個集裝箱的貨?！?/span>
據介紹，汪楠經營的五金商行，專注于各類手動工具、電動工具，品類上千種。目前，他們公司與江蘇丹陽等產業基地的多家生產企業，建立了合作關系，并通過代理商形式布局全球市場，產品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區。
同樣在義烏市場經營電蚊拍的陳華英，也是做全球生意，客戶數千家，出口目的地達到160多個國家和地區，年銷售量達到1500萬余支，是目前國內最大的電蚊拍生產企業。
“我們公司的最大競爭力就是產品性價比高、良率高。雖然小作坊也能生產電蚊拍，但產品的穩定性不行，且良率低?！标惾A英對記者稱，他們公司設有研發中心，擁有30余項專利，且與上海高等院校簽訂了長期的技術合作開發協議。
外向型經濟高度發達的義烏市場，美國是重要目的國之一。義烏海關數據顯示，2024年，義烏市場出口美國市場的金額為835.7億元，位居首位。
美國濫施關稅，讓很多義烏商戶聯想到特朗普第一輪執政時的貿易政策。不過，從第一輪貿易戰結果來看，義烏外貿出口增速不降反增，且增長顯著。
數據顯示，特朗普的第一個任期（2017年~2020年），美國在義烏出口的主要目的國家中，分別排名第四、第二、第二、第一，出口增速分別達到11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口國中排名前列。
為什么義烏小商品在美國市場逆勢增長？
在小商品城看來，一方面，美國一系列經濟政策刺激了美國市場消費需求，使美國市場對小商品進口的需求愈發旺盛；另一方面，義烏依托完善的小商品產業集群，跨境電商蓬勃發展，開拓了直接面向美國消費者的銷售渠道，為義烏對美出口增長注入新動力。
商品品類豐富，且具有剛需屬性，是義烏市場的顯著特征。公開數據顯示，義烏市場商品品類超210萬個SKU，涵蓋日用消費品全鏈條，供應充足、質量穩定、性價比高，在全球市場保持強勁的競爭力。
“我們經營的五金產品，與美國市場的高端五金產品，品質相當，有些還是同一個加工廠，但是，我們的價格遠遠低于美國同行。”汪楠對記者稱，“我們也去美國市場實地探訪過，在我們這里，一把鉗子批發價也就10~15元人民幣，但他們賣給消費者，價格一般在10~15美元?！?/span>
核心出口市場需求旺盛
“美國加征關稅只是一次事件，如果是一次危機，也要辯證看待，有危也是機?！?月6日，接通記者電話時，在義烏市場經商的林小明，正在隨義烏組織的市場拓展團，在亞洲某國考察。
林小明對義烏市場非常看好，即便是疫情期間，他也沒有動搖過，并逆勢在2023年初商貿城二區東擴期間再次購置商位。如今，在義烏國際商貿城，他已擁有數個商位。他所經營的各類鎖具，年銷售額達數億元。
“義烏商人是百變的，辦法總比困難多。疫情我們都扛過來了，美國的這次貿易戰，帶來的困難不至于超過疫情的沖擊。”林小明對記者如是說。
“跨境電商、參展、隨團考察，都是大家開拓市場的方式。比如說，我們公司的跨境電商平臺，現在的效應比線下實體店要好，他們可以零售，毛利率高。”上述接受采訪的王許雪也對記者感慨，“疫情期間，我們還跨行做過口罩，當時為了趕訂單，都是通宵達旦地搶時間。即便這次美國的關稅政策，影響了美國客戶，我們也可以用其他方式，開發其他國家的客戶，彌補損失?！?/span>
義烏市場貿易伙伴，日趨多元。在采訪期間，有商戶們戲稱：“義烏小商品銷往的目的地，比我國建交的國家還要多。”
數據顯示，2024年義烏市出口總額達5889.6億元，同比增長17.7%，出口目的地分布廣泛。盡管美國在義烏小商品出口總額中占據最大比例，然而從出口的主要支撐力量來看，亞非拉地區，以及共建“一帶一路”國家才是核心市場。比如說，2024年，義烏市對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.40億元，同比增長18.2%，占同期義烏市進出口總值的61.8%，成為拉動外貿增長的核心動力。
在義烏商戶們看來，義烏小商品出口，市場呈現多元化特征，且亞非拉地區和共建“一帶一路”國家，市場需求持續旺盛，即便美國針對相關商品加征關稅，對義烏小商品出口所產生的影響相對有限。
“公司依托義烏市場‘一帶一路’節點優勢，已形成覆蓋亞洲、非洲、中東、東南亞及拉美等新興市場的全球化網絡，客戶分散度高，抗單一市場風險能力突出。”在義烏小商品全球化的路上，也離不開小商品城的出海行動，“近年來，亞非拉地區及共建‘一帶一路’國家，已成為義烏外貿的核心增長動能”。
數據顯示，2024年，義烏國際商貿城日均客流22.43萬人次，同比增長12.15%；日均車流9.9萬車次，同比增長5.48%；外商日均到訪量超3900人次，同比增長17.22%，全年吸引進入市場的全球采購商超百萬人次，覆蓋230多個國家和地區，市場主要客流量指標均創近10年新高，中東、東南亞、拉美等新興市場采購份額持續提升。
“從義烏小商品的特點來看，部分品類抗關稅能力強，但勞動密集型產品或受沖擊。”在義烏商家們看來，美國關稅政策所帶來的潛在風險和影響也需要警惕。
據了解，目前義烏國際商貿城有3000余家商戶參與對美貿易，其中直接開展對美貿易的商戶有100余家。對于美國加征關稅造成的利潤空間壓縮等問題，商戶普遍表示可通過商品漲價、提高產品附加值、優化生產流程、增強企業自身競爭力等方式來降低影響。
2024年，義烏出口美國的某些類別商品，在美國市場中占據較高的市場份額，如玩具、圣誕用品、小家電等。短期來看，此類相關商品在全球范圍內可替代性較低。
上述種類的義烏小商品，即使因加征關稅推高了終端產品價格，但依舊可以在終端消費市場占據優勢。而這類產品因加征關稅而增加的成本，最終會由美國消費者“買單”，進而對美國國內經濟產生反噬效應，甚至可能加劇美國通貨膨脹壓力。
但是，一些勞動密集型產品，或受關稅政策沖擊。美國加征關稅范圍幾乎涵蓋了所有商品，如家居用品、服裝等勞動密集型產品，面臨全球化競爭，消費者對價格的敏感度高，加征關稅將導致成本上升。不過，同樣面臨高額關稅的東南亞、拉美等地區，也將面臨相似的挑戰。
專門從事國際貿易的專家表示，美國加征關稅的做法，相當于對全球所有國家的主要商品進入美國增加了一道門檻。義烏小商品憑借供應充足、質量穩定和價格優勢，仍將在美國市場保持較強競爭力。不過，關稅政策可能通過成本傳導機制，影響美國消費者購買力，進而改變其消費結構和偏好，這要求出口企業密切跟蹤市場需求變化，及時調整產品結構，積極開拓多元化國際市場，有效規避未來關稅政策變動帶來的經營風險。
同時，上述業內專家還表示，加征關稅通常會對市場價格和通貨膨脹率產生顯著影響，但其傳導機制及負面反饋效應具有滯后性。預計美國短期內不會調整關稅政策，而是將其作為談判施壓工具以實現政策目標，這可能引發其他國家的反制措施。在此背景下，國際貿易或將呈現碎片化趨勢，供應鏈重構進程可能加速。對小商品從業者而言，需通過技術創新把握市場機遇，同時增強供應鏈韌性以應對潛在挑戰。
對于美國貿易霸凌政策，義烏市場的核心運營方小商品城(600415)早有預期。證券時報記者獲悉，早在去年，特朗普第二次競選美國總統之時，義烏方面就已分析和評估關稅、匯率等可能帶來的影響。
4月9日早間，小商品城發布公告稱，控股股東擬斥資5億~10億元增持公司股份。小商品城相關負責人對證券時報記者稱：“美國關稅政策，對義烏市場整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。同時，我們還將積極尋找應對策略，幫助經營戶們將關稅的有限影響降低到最小?！?/span>
小商品城的底氣，來自于義烏市場。連日來，證券時報記者在義烏看到，這個外貿重地一切如常，經營戶們照常敞開門做生意，供應鏈韌性強、出口地多元化等特點，使得他們有足夠的信心，戰勝任何挑戰。
淡然面對貿易戰
4月9日，這是平常的一天，但因為美國所謂的“對等關稅”的生效，也變得不尋常。
早上8時許，義烏國際商貿城周邊的馬路，像往常一樣成為義烏全市最堵的地段，數萬經營戶們，陸續從各自家中趕來，開啟一天的工作。整理貨架，擺放新樣品，招呼客戶，網上直播，商戶們各自忙碌著。到了午間時分，有的商家為了與客戶洽談生意，忙得連午餐都來不及吃。
王許雪是土生土長的義烏人，目前在義烏國際商貿城一區從事毛絨玩具生意，至今已有20多年。她的商店面積約6~7平方米，各式各樣的玩具樣品，掛得滿墻都是。從產品的款式設計，到生產制造，小店的背后，是一個近200人的公司團隊在支撐。去年，他們公司的銷售額近億元，其中外銷占比約八成，遠銷歐美、東南亞等地。
“我們美國的采購商客戶，還約了今天到店里談生意。”談及美國關稅政策調整，她顯得很淡定，“絕對不可能出現訂單較大下降的情況。物美價廉是義烏市場的最大特點，像毛絨小玩具，只有在義烏市場，他們才能找到最具性價比的貨”。
同樣在義烏國際商貿城一區經商的蔣江平，主要經營圣誕用品。雖然距離今年的圣誕節還很遙遠，但是他的生意已經漸入旺季。其客戶遍及全球，其中美國客戶去年的銷售額，占整體收入約2%。
蔣江平的公司在美國市場的銷售，主要通過三個客戶在運營，其中一個華僑，已經在3月份下單，另外兩個客戶，一般會在每年5月份下單。美國“對等關稅”發布后，他與美國客戶也進行了電話溝通。
“對于特朗普調整后的關稅政策，美國客戶也感到很無奈。最終買單的是美國老百姓?！笔Y江平舉例，“我們最便宜的一頂圣誕帽，賣給美國客戶也就4毛5分錢（不零售），這頂帽子的布料產自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏，江西玉山等地完成生產。如果這頂帽子讓美國人來做，攤算下來，人工成本都覆蓋不了，更不用說賺錢?！?/span>
在義烏市場，王許雪、蔣江平這種“前店后廠”的模式比比皆是。目前，義烏市場從業人員超過20萬人，經營商鋪達7.5萬家，市場主體總量超過115萬戶。它帶動了全國20多個產業集群和210萬家中小微企業的發展，吸引著超過2萬名常駐外商和近9000家外資主體。
王許雪說：“不管美國關稅政策怎么變，我們做全球客戶生意，報給客戶的價格都是相同的，不可能因為美國關稅政策而降價?！?/span>
在蔣江平看來，全球經濟的分工協作不可逆轉，作為全球最大的小商品集散地，義烏市場在小商品領域擁有最強的競爭力，美國所謂的“對等關稅”，不可能讓小商品的制造業回歸美國。
競爭優勢明顯
在義烏國際商貿城二區，證券時報記者走進汪楠的五金商行時，幾個外國采購商正在店里洽談生意。
“這幾天，我本來是憂心忡忡，但是現在，這種擔憂突然少了許多?！蓖糸洜I的五金小商品行，美國市場銷售占據前列。在此之前，她也擔心自己的生意受到特朗普關稅政策的波及?！澳氵M門的時候，就是幾個針對美國市場的外籍采購商，剛剛訂了2個集裝箱的貨?！?/span>
據介紹，汪楠經營的五金商行，專注于各類手動工具、電動工具，品類上千種。目前，他們公司與江蘇丹陽等產業基地的多家生產企業，建立了合作關系，并通過代理商形式布局全球市場，產品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區。
同樣在義烏市場經營電蚊拍的陳華英，也是做全球生意，客戶數千家，出口目的地達到160多個國家和地區，年銷售量達到1500萬余支，是目前國內最大的電蚊拍生產企業。
“我們公司的最大競爭力就是產品性價比高、良率高。雖然小作坊也能生產電蚊拍，但產品的穩定性不行，且良率低?！标惾A英對記者稱，他們公司設有研發中心，擁有30余項專利，且與上海高等院校簽訂了長期的技術合作開發協議。
外向型經濟高度發達的義烏市場，美國是重要目的國之一。義烏海關數據顯示，2024年，義烏市場出口美國市場的金額為835.7億元，位居首位。
美國濫施關稅，讓很多義烏商戶聯想到特朗普第一輪執政時的貿易政策。不過，從第一輪貿易戰結果來看，義烏外貿出口增速不降反增，且增長顯著。
數據顯示，特朗普的第一個任期（2017年~2020年），美國在義烏出口的主要目的國家中，分別排名第四、第二、第二、第一，出口增速分別達到11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口國中排名前列。
為什么義烏小商品在美國市場逆勢增長？
在小商品城看來，一方面，美國一系列經濟政策刺激了美國市場消費需求，使美國市場對小商品進口的需求愈發旺盛；另一方面，義烏依托完善的小商品產業集群，跨境電商蓬勃發展，開拓了直接面向美國消費者的銷售渠道，為義烏對美出口增長注入新動力。
商品品類豐富，且具有剛需屬性，是義烏市場的顯著特征。公開數據顯示，義烏市場商品品類超210萬個SKU，涵蓋日用消費品全鏈條，供應充足、質量穩定、性價比高，在全球市場保持強勁的競爭力。
“我們經營的五金產品，與美國市場的高端五金產品，品質相當，有些還是同一個加工廠，但是，我們的價格遠遠低于美國同行。”汪楠對記者稱，“我們也去美國市場實地探訪過，在我們這里，一把鉗子批發價也就10~15元人民幣，但他們賣給消費者，價格一般在10~15美元?！?/span>
核心出口市場需求旺盛
“美國加征關稅只是一次事件，如果是一次危機，也要辯證看待，有危也是機?！?月6日，接通記者電話時，在義烏市場經商的林小明，正在隨義烏組織的市場拓展團，在亞洲某國考察。
林小明對義烏市場非常看好，即便是疫情期間，他也沒有動搖過，并逆勢在2023年初商貿城二區東擴期間再次購置商位。如今，在義烏國際商貿城，他已擁有數個商位。他所經營的各類鎖具，年銷售額達數億元。
“義烏商人是百變的，辦法總比困難多。疫情我們都扛過來了，美國的這次貿易戰，帶來的困難不至于超過疫情的沖擊。”林小明對記者如是說。
“跨境電商、參展、隨團考察，都是大家開拓市場的方式。比如說，我們公司的跨境電商平臺，現在的效應比線下實體店要好，他們可以零售，毛利率高。”上述接受采訪的王許雪也對記者感慨，“疫情期間，我們還跨行做過口罩，當時為了趕訂單，都是通宵達旦地搶時間。即便這次美國的關稅政策，影響了美國客戶，我們也可以用其他方式，開發其他國家的客戶，彌補損失?！?/span>
義烏市場貿易伙伴，日趨多元。在采訪期間，有商戶們戲稱：“義烏小商品銷往的目的地，比我國建交的國家還要多。”
數據顯示，2024年義烏市出口總額達5889.6億元，同比增長17.7%，出口目的地分布廣泛。盡管美國在義烏小商品出口總額中占據最大比例，然而從出口的主要支撐力量來看，亞非拉地區，以及共建“一帶一路”國家才是核心市場。比如說，2024年，義烏市對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.40億元，同比增長18.2%，占同期義烏市進出口總值的61.8%，成為拉動外貿增長的核心動力。
在義烏商戶們看來，義烏小商品出口，市場呈現多元化特征，且亞非拉地區和共建“一帶一路”國家，市場需求持續旺盛，即便美國針對相關商品加征關稅，對義烏小商品出口所產生的影響相對有限。
“公司依托義烏市場‘一帶一路’節點優勢，已形成覆蓋亞洲、非洲、中東、東南亞及拉美等新興市場的全球化網絡，客戶分散度高，抗單一市場風險能力突出。”在義烏小商品全球化的路上，也離不開小商品城的出海行動，“近年來，亞非拉地區及共建‘一帶一路’國家，已成為義烏外貿的核心增長動能”。
數據顯示，2024年，義烏國際商貿城日均客流22.43萬人次，同比增長12.15%；日均車流9.9萬車次，同比增長5.48%；外商日均到訪量超3900人次，同比增長17.22%，全年吸引進入市場的全球采購商超百萬人次，覆蓋230多個國家和地區，市場主要客流量指標均創近10年新高，中東、東南亞、拉美等新興市場采購份額持續提升。
“從義烏小商品的特點來看，部分品類抗關稅能力強，但勞動密集型產品或受沖擊。”在義烏商家們看來，美國關稅政策所帶來的潛在風險和影響也需要警惕。
據了解，目前義烏國際商貿城有3000余家商戶參與對美貿易，其中直接開展對美貿易的商戶有100余家。對于美國加征關稅造成的利潤空間壓縮等問題，商戶普遍表示可通過商品漲價、提高產品附加值、優化生產流程、增強企業自身競爭力等方式來降低影響。
2024年，義烏出口美國的某些類別商品，在美國市場中占據較高的市場份額，如玩具、圣誕用品、小家電等。短期來看，此類相關商品在全球范圍內可替代性較低。
上述種類的義烏小商品，即使因加征關稅推高了終端產品價格，但依舊可以在終端消費市場占據優勢。而這類產品因加征關稅而增加的成本，最終會由美國消費者“買單”，進而對美國國內經濟產生反噬效應，甚至可能加劇美國通貨膨脹壓力。
但是，一些勞動密集型產品，或受關稅政策沖擊。美國加征關稅范圍幾乎涵蓋了所有商品，如家居用品、服裝等勞動密集型產品，面臨全球化競爭，消費者對價格的敏感度高，加征關稅將導致成本上升。不過，同樣面臨高額關稅的東南亞、拉美等地區，也將面臨相似的挑戰。
專門從事國際貿易的專家表示，美國加征關稅的做法，相當于對全球所有國家的主要商品進入美國增加了一道門檻。義烏小商品憑借供應充足、質量穩定和價格優勢，仍將在美國市場保持較強競爭力。不過，關稅政策可能通過成本傳導機制，影響美國消費者購買力，進而改變其消費結構和偏好，這要求出口企業密切跟蹤市場需求變化，及時調整產品結構，積極開拓多元化國際市場，有效規避未來關稅政策變動帶來的經營風險。
同時，上述業內專家還表示，加征關稅通常會對市場價格和通貨膨脹率產生顯著影響，但其傳導機制及負面反饋效應具有滯后性。預計美國短期內不會調整關稅政策，而是將其作為談判施壓工具以實現政策目標，這可能引發其他國家的反制措施。在此背景下，國際貿易或將呈現碎片化趨勢，供應鏈重構進程可能加速。對小商品從業者而言，需通過技術創新把握市場機遇，同時增強供應鏈韌性以應對潛在挑戰。
來源：證券時報
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