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媒體報(bào)道以本土化推動全球化 看跨境電商如何玩轉(zhuǎn)全球
發(fā)布時(shí)間：2024-10-18
面對跨境電商市場明顯上升的不確定性和復(fù)雜性，要在更趨激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在品牌出海時(shí)代有效挖掘細(xì)分場景的新增長點(diǎn)，本土化或是跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好增長的優(yōu)選項(xiàng)。
全球經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性、國際貿(mào)易政策的頻繁變動、物流成本的上升、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)的加劇等挑戰(zhàn)對跨境電商企業(yè)的運(yùn)營能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高要求。要在更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭中把握全球跨境電商市場持續(xù)增長的機(jī)遇，只有深入了解和融入目標(biāo)市場的本土文化，才能實(shí)現(xiàn)中國品牌的全球化發(fā)展。
跨境電商商家需要針對不同市場對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^有針對性地滿足消費(fèi)者需求和偏好，提升品牌的市場滲透率和忠誠度。業(yè)界人士表示，在當(dāng)下的品牌出海新階段，僅靠產(chǎn)品和價(jià)格競爭已不足以支撐業(yè)績的持續(xù)增長，企業(yè)出海更需注重品牌的打造，以此構(gòu)建差異化優(yōu)勢。
要如何講好品牌故事？在本土化內(nèi)容營銷方面，國貨美妝品牌擁有諸多成功實(shí)踐，啟用全球KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏鄣拿餍呛瓦_(dá)人為產(chǎn)品背書是其中卓有成效的做法。完美日記在越南市場邀請流行歌手Amee（艾米）作為首位越南唇妝品牌大使，在馬來西亞邀請本地明星蔡卓宜推薦系列產(chǎn)品，讓品牌觸達(dá)更多當(dāng)?shù)啬贻p女性。據(jù)逸仙集團(tuán)副總裁黃勇介紹，完美日記重視科技感的呈現(xiàn)，以具有靈活度的開發(fā)速度，利用AI等技術(shù)捕捉市場趨勢，不斷開發(fā)新SKU（存貨單位），通過定制化產(chǎn)品與DTC（直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的模式），進(jìn)一步精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
此外，借助本土化定制產(chǎn)品或IP聯(lián)名策略，實(shí)現(xiàn)本土化內(nèi)容的觸達(dá)，則讓品牌和消費(fèi)者在交互深度上創(chuàng)造了更多可能。名創(chuàng)優(yōu)品在與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等100多個(gè)全球知名IP合作的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同市場的文化和消費(fèi)者偏好，進(jìn)行產(chǎn)品和本土化營銷策略的調(diào)整，獲得了品牌知名度和營收的雙豐收。泡泡瑪特通過與Moncler（盟可睞）、優(yōu)衣庫、雷朋、科顏氏等知名品牌聯(lián)名，面向海外市場推出限定商品，不但實(shí)現(xiàn)了多品牌用戶間的營銷破圈，也借助聯(lián)名進(jìn)一步提升了品牌在海外市場的影響力。
小牛電動的智能兩輪電動車于2022年入駐亞馬遜平臺，重點(diǎn)開拓德國、意大利、法國等歐洲市場。憑借產(chǎn)品力和本土化經(jīng)營思維，小牛電動入圍亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的熱銷榜單。小牛電動CEO李彥認(rèn)為，在全球化布局中，本土化運(yùn)營是重點(diǎn)，具體包括產(chǎn)品形態(tài)本土化、運(yùn)營模式本土化、品牌宣傳本土化。
聚焦餐飲賽道，快樂小羊目前已在美英加澳等10多個(gè)國家和地區(qū)的90多個(gè)城市開設(shè)了100多家連鎖火鍋餐廳。快樂小羊品牌副總裁楊鷗分享道，中國餐飲出海，找對目標(biāo)市場是第一步，其次是要在品牌經(jīng)營過程中積極融入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｄ壳埃鞓沸⊙蛟诤Ｍ馐袌龅谋镜匚鞣筋櫩驼急冗_(dá)60%以上，復(fù)購率達(dá)70%。究其原因，本土化運(yùn)營思維是關(guān)鍵。快樂小羊通過產(chǎn)品本土化、雇傭當(dāng)?shù)貑T工等方式拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，并在融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境與文化的過程中，合理利用當(dāng)?shù)卮匀恕⒚襟w平臺進(jìn)行品牌推廣。
全球經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性、國際貿(mào)易政策的頻繁變動、物流成本的上升、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)的加劇等挑戰(zhàn)對跨境電商企業(yè)的運(yùn)營能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高要求。要在更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭中把握全球跨境電商市場持續(xù)增長的機(jī)遇，只有深入了解和融入目標(biāo)市場的本土文化，才能實(shí)現(xiàn)中國品牌的全球化發(fā)展。
跨境電商商家需要針對不同市場對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^有針對性地滿足消費(fèi)者需求和偏好，提升品牌的市場滲透率和忠誠度。業(yè)界人士表示，在當(dāng)下的品牌出海新階段，僅靠產(chǎn)品和價(jià)格競爭已不足以支撐業(yè)績的持續(xù)增長，企業(yè)出海更需注重品牌的打造，以此構(gòu)建差異化優(yōu)勢。
要如何講好品牌故事？在本土化內(nèi)容營銷方面，國貨美妝品牌擁有諸多成功實(shí)踐，啟用全球KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏鄣拿餍呛瓦_(dá)人為產(chǎn)品背書是其中卓有成效的做法。完美日記在越南市場邀請流行歌手Amee（艾米）作為首位越南唇妝品牌大使，在馬來西亞邀請本地明星蔡卓宜推薦系列產(chǎn)品，讓品牌觸達(dá)更多當(dāng)?shù)啬贻p女性。據(jù)逸仙集團(tuán)副總裁黃勇介紹，完美日記重視科技感的呈現(xiàn)，以具有靈活度的開發(fā)速度，利用AI等技術(shù)捕捉市場趨勢，不斷開發(fā)新SKU（存貨單位），通過定制化產(chǎn)品與DTC（直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的模式），進(jìn)一步精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
此外，借助本土化定制產(chǎn)品或IP聯(lián)名策略，實(shí)現(xiàn)本土化內(nèi)容的觸達(dá)，則讓品牌和消費(fèi)者在交互深度上創(chuàng)造了更多可能。名創(chuàng)優(yōu)品在與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等100多個(gè)全球知名IP合作的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同市場的文化和消費(fèi)者偏好，進(jìn)行產(chǎn)品和本土化營銷策略的調(diào)整，獲得了品牌知名度和營收的雙豐收。泡泡瑪特通過與Moncler（盟可睞）、優(yōu)衣庫、雷朋、科顏氏等知名品牌聯(lián)名，面向海外市場推出限定商品，不但實(shí)現(xiàn)了多品牌用戶間的營銷破圈，也借助聯(lián)名進(jìn)一步提升了品牌在海外市場的影響力。
小牛電動的智能兩輪電動車于2022年入駐亞馬遜平臺，重點(diǎn)開拓德國、意大利、法國等歐洲市場。憑借產(chǎn)品力和本土化經(jīng)營思維，小牛電動入圍亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的熱銷榜單。小牛電動CEO李彥認(rèn)為，在全球化布局中，本土化運(yùn)營是重點(diǎn)，具體包括產(chǎn)品形態(tài)本土化、運(yùn)營模式本土化、品牌宣傳本土化。
聚焦餐飲賽道，快樂小羊目前已在美英加澳等10多個(gè)國家和地區(qū)的90多個(gè)城市開設(shè)了100多家連鎖火鍋餐廳。快樂小羊品牌副總裁楊鷗分享道，中國餐飲出海，找對目標(biāo)市場是第一步，其次是要在品牌經(jīng)營過程中積極融入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｄ壳埃鞓沸⊙蛟诤Ｍ馐袌龅谋镜匚鞣筋櫩驼急冗_(dá)60%以上，復(fù)購率達(dá)70%。究其原因，本土化運(yùn)營思維是關(guān)鍵。快樂小羊通過產(chǎn)品本土化、雇傭當(dāng)?shù)貑T工等方式拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，并在融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境與文化的過程中，合理利用當(dāng)?shù)卮匀恕⒚襟w平臺進(jìn)行品牌推廣。
來源：電商會
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